电信推出新项目，电话看家

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电信推出新项目，电话看家
3G牌照即将发放，网通，铁通，移动/联通单向收费业务的开展，电信传统固话业务受到空前的冲击，通过开发增值业务，使固话业务增值，从而保持甚至提高固话保有率，培养固话用户忠诚度，是中国电信的急迫任务。安集团身处市场前端，触觉敏感，勇于创新的营销理念让我们溶入百姓生活，了解百姓需求，更为创造性地把亿万群众的需求结合到7亿的电信用户身上，利用安防产品销售走集体化，群体化的规则，让已经每年以30%的速度发展的安防产品与电信的服务结合，成为电信人发展的“电话看家”（报警器是系统集成的一部分）增值业务。
电信业务竞争日益加剧，整体业务增长艰难，固定电话拆机率、流失率居高不下，在电信对原有固话市场保有维系越来越艰难，有什么办法能使老百姓不拆机、对手蚕食不了市场呢？惟有电话看家-支撑安防服务的业务，该业务能保证老百姓不拆机、对手抢夺不了固话市场，还会因此新增固话用户和宽带用户。因为安全服务一方面国家在加强在提倡，另一方面也是人最基本的需求之一（著名的马斯洛理论）。反过来，如果中国电信不行动，对手却大力推进发展该项业务，势必得到政府、老百姓的支持，来抢夺中国电信的固话市场可能会势如破竹，到时中国电信醒悟反攻困难极大（该业务的粘性很强）。所以，时不我待，中国电信应马上行动，先入为主，抓住此机会，能够同时做到保有和新增固话市场，带动宽带和增值业务的发展，消减了致命威胁。
产品借势电信，拥有很强的品牌知名度。电信具备提供联网运营监控服务平台的能力和优势，可通过捆绑电信产品的方式，实现报警器入户，并提供多种通讯报警方式开展增值业务、同时联合社区物业公司，及时查看处理报警讯号，支撑打造一个城际的安防报警监控平台。此产品目前性价比极优。由于技术成熟，规模生产成本已极低，我们提供给电信的产品价格只相当于贸易公司的出厂价半价。此产品目前已有不少成功案例：如福建厦门网通，内蒙古网通（内蒙古所有11个地级市全部铺开），黑龙江网通、吉林省网通、辽宁省网通、江西电信，而率先试点的宜春电信成为江西省电信的明星企业（以上案例都没有提供统一运营管理的广域网平台，经调研，目前全国只有深安集团以及其战略联盟企业拥有自主研发的此类平台）。
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电信合作负责人：赵延品
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